2021年创收超200亿，欧派身处“冰河时代”，征途却是星辰大海！

“日月之行，若出其中。星汉灿烂，若出其里。”欧派家居正试图从“冰河时代”破冰前行，进一步完善大家居生态，真正实现“一体化设计，一揽子搞掂”的大家居。欧派这样的超级家居帝国，未来的征途会是什么？

一个实现了当前家居行业里辅材、橱、衣、木、窗、卫浴、整装、设计等相对完整且完美的“大家居盛景”的超级家居帝国，正一骑绝尘地狂飙突进着。

20世纪90年代初，欧派率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国，开创中国工业化生产现代橱柜的先河，被誉为中国“厨房革命”的倡导者；

2003年，进军卫浴行业；

2006年，欧派正式进军整体衣柜领域，推出全屋定制业务；

2010年，欧铂尼木门成立；

2014年，欧派率先提出大家居模式，掀起行业二次革命；

2015年，欧派推出全新子品牌——欧铂丽，形成“欧派+欧铂丽”的双品牌金字塔布局；

2018年，欧派率先开创“整装赋能”的整装大家居模式，并实现年销售额突破百亿的里程碑佳绩，开启冲刺千亿市值新巅的新纪元；

2020年，欧派推出全新高端品牌——BAUNIS铂尼思,进一步完善高端客户服务体系，升级品牌战略，提升品牌价值。

2021年，欧派优材、欧派辅材品牌欧铂拉迪诞生，“一家搞定”的品牌核心基因更加强大。

……

时至今日，随着2021 年度业绩预增公告的正式披露，成立于1994年的欧派家居，已然成为家居行业毋庸置疑的“王”！

公告显示，欧派家居2021 年预计全年实现营业收入与上年同期（法定披露数据）相比，将增加 515,889.16 万元到 663,286.06 万元，比上年同期增长 35%到 45%；实现归属于上市公司股东的净利润预计增加 57,753.62万元到 78,379.92 万元，同比增长 28%到 38%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润预计增加 54,185.42 万元到 73,537.35 万元，同比增长 28%到 38%。也就是说，欧派2021年营收最高将达213.72亿元，净利润最高将达到28.47亿元！

一年，200多亿元，这个数字的背后，对于我们而言，实在有太多的想象但又难以想象——恒大暴雷，房地产业雷声滚滚，家居行业随之瞬入“冰河时代”的2021年，欧派凭什么？又是为什么？

放弃幻想，冰河时代没有春天

时代的风云莫测，从不以个人或企业的意志而转移。要放弃幻想，地产已经进入青铜时代，是一个冰河期与寒武纪，不会再有春暖花开，要做好漫长冬天的准备。

2021年，中国地产行业遇到了自诞生以来，从没有过的风雨飘摇、黑云压城。自恒大的暴雷，随后短短几个月的时间里，如同鱿鱼游戏，每周都有一两家开发商轰然倒下，整个行业陷入一个股债双杀的螺旋式下降过程。

凡事不仅畏果，更要畏因。地产行业陷入这样的困境，是在外部三大因素的共同作用下，走上这条规模狂奔的独木桥。一是政策，土增税，限价和两年开工，导致开发商都只能做刚需流量盘；二是资本市场，以土储规模为标准，来衡量增长性，决定公司价值；三是金融机构，前两年的相对宽松，提供大量流动性，包括影子银行。雪崩之时，没有一片雪花是无辜的。出来混，总是要还的，爬得高的，摔得就重。

在范居士看来，地产行业应该放弃幻想，认认真真降杠杆。地产的春天不会再有，行业的高速增长期已经过去，要换一种方式应对新的环境，一如欧派家居。

“三马一车”大家居生态，破局现曙光

家居和房地产本就同处一条河道，房地产在上游，家居在行业的下游，当上游河道开始结冰，家居也随即进入行业的“冰河时代”，弱肉强食成常态，没有核心竞争力的企业将黯然退出历史的舞台。

对此，欧派家居集团董事长姚良松表示，“不幸中幸者，战战兢兢、如履薄冰是欧派的基因。我们当然无法改变趋势，甚至也无法准确预测未来。我们唯能者，便是树立正确认知趋势的态度，思索应对趋势变幻的方法。”

他如是说，欧派亦如是践行。2021年，欧派方面提到“迈向欧派大家居3.0时代”，努力把消费者的“需要”变成“想要”，并且把“想要”的服务边界不断地拓宽升级，真正发挥“个性定制”的意义，实现“有家有爱”的价值。

“大家居”和“欧铂丽”

首先，欧派大家居3.0时代体现在其不断成型的家居生态平台的缔造上。欧派集成家居、欧派橱柜创造出来的价值是欧派永远的“擎天柱”。截止2021年，作为整家定制赛道的拓荒者，欧派集成家居以创领者的姿态，不断定义、刷新着整家定制的内涵，不仅在与竞品的巅峰对决中一战定昆仑，同时用一系列的组合拳，从设计、产品、服务、工艺、运营和营销等多个维度，不断确立和夯实自身的断层领先优势！此外，欧派橱柜在中国可谓是有着“鼻祖”地位的存在，在越来越多的城市直接成为高端厨房的代名词、不二之选！何况在欧派体系里，它的深厚实力基底和持续创新性输出能力，奠定了其是后来者可以居上，却是无可替代的。

其次是欧派整装大家居，2021年欧派整装大家居重磅推出新品牌StarHomes星之家，形成双翼驱动的整装新势，一手拓增量空间，一手挖存量潜能，并且欧派橱柜、衣柜甚至其他欧派系，都分别就自身的实际发展路径深化了自身与装企的链接和合作，把欧派整装大家居的影响力和品牌实力辐射得更加的彻底。

创造新事物有待时间的考证，但善于利用和创新已存在的旧事物使其变成新事物，往往是能够快速取得成功的。欧派整装大家居如是，欧铂尼木门、欧派卫浴、欧铂丽、铂尼思等亦然。

时至2021年，欧铂尼旗下拥有木门、金属门窗、装甲门三大品类，以木门为核心，门窗、装甲门为辅，并将家庭生活解构为防潮、防火、防盗、防噪音、防甲醛、智能六大空间功能，形成了门墙柜一体的空间系统解决方案，由此开启欧铂尼的“木门+2.0”时代。据官方透露，目前欧铂尼木门产销总量已跻身国内木门行业的第一军团，下一个目标是，继橱柜、衣柜之后成为欧派集团的第三个单品冠军！2021年，欧派卫浴在探寻自己的发展之路——提升产品，尝试新的战法和经营策略，重磅推出“全卫定制3.0”全新模式，打造39C+智净美家定制体系，为消费者创造智能、健康、舒适、美好的居家生活方式。

欧铂丽创始之初，它的使命便被定位为欧派在新疆域中开辟新的战略阵地——年轻客户群，是欧派 “三马一车”战略中三马之一。2021年欧铂丽进行了品牌全面升级，重新定义轻奢，为“Me世代”打造专属的深场景全房定制，进入轻奢2.0时代。随着品牌影响力的提升，产品、展示不断迭代，树根体系愈加壮密，形成良性循环，过去五年，欧铂丽开设门店近千家，实力可见一斑。铂尼思更是应“高定”风潮而起的高奢定制家居品牌，专注打造少数人专享的意式奢居生活美学，两者各擅胜场，各施所长。

历时近三年，欧派终于以全屋定制为根基串联起集团橱柜、衣柜、木门、卫浴、整装等业务，形成完整的产品闭环，为消费者提供一站式服务。“三马一车”中的“大家居”与“欧铂丽”无疑是欧派家居跨越百亿、冲刺千亿新巅的最强助攻，更是欧派接连攀升，征服星辰大海的最有力的保障。

“信息化”

“信息化”是与欧派“大家居”并行的两匹领头马。作为欧派“三马一车”战略之第一马的主要推手，也是欧派第四核心竞争力的主要锻造者，欧派营销信息中心在2021年完成了两大“打通”工程——横向完成橱、衣、木、卫等的欧派全品类设计同系统打通，为欧派大家居战略发展奠定了坚实基础；纵向完成从效果图设计到生产交付直至仓储物流的全线流畅贯通！同时，还不断打造各类营销助攻工具，探索市场化运作模式，强力助攻前端营销人员的攻城拔寨、艰难攀援！值得注意的是，欧派电商事业部顺应日新月异的信息化发展，不断创新引流方式，降低引流成本；不断总结、提升客服水平，显著提高派单率、量尺率及成交转化率；利用集团多品类多渠道优势，不断提升户均单值。

终端优化

“三马再强劲，无车亦枉然”，欧派向来重视终端的重要性，构建和优化终端就是欧派设定的一架马车，承载着欧派升级转型的梦想。一直奉行“树根理论”的价值理念的欧派，重视总部与经销商利益的协调，通过培训、返利、营销支持等方式充分调动经销商积极性，坚持利益共享原则，共同推进“欧派”品牌建设。为此，作为欧派营销重要的基础竞争力，欧派客服中心和督导部不断适应市场变化、社会需求，不断迭代客服工具，全面梳理客诉制度体系，深入开展督导工作，为营销队伍和终端的制度化、规范化运作奠定基础！此外，欧派创新发展部以创新不断挖掘潜能，通过大客户服务、代理商直播、终端引流等创新模式的全力推广，为终端不断赋能。因而，在“三马一车”的大家居生态背景下，欧派强力优化终端，依规加速清理招商，大幅提高加盟门槛，并针对新加盟经销商推行完善高效的专项培训体系，积极输送HP计划人才进行终端市场扶植，全面提升经销商经营管理水平。

一直以来，欧派都放弃快速获取利润的举措，坚持进行自我经营压迫，降低成本，提升效率，目的就是为持续发展不断储能，为未来发展打下基础，留足市场利润空间。2021年，欧派凭借大规模非标定制的强大核心竞争力，产品更精致、形象更靓丽、风格更纷呈；供货价更低、交付更流畅，这种多渠道、多品牌及高难度的矩阵式产品体系研发与制造，极大地支撑了终端抢占市场空间的机动能力、攻击能力。同时，制造体系全方位的精益改善、智能制造和信息化实施，不断大幅降低制造综合成本，在原材料大幅涨价、环保成本大幅叠加的背景下依然实现了产值、利润的双丰收，谱写了生动的“欧洲品质中国价”的欧派故事！

当其他家居企业还在梦想着营收破百亿的时候，欧派凭借“三马一车”大家居生态破局而出，一骑绝尘创收超200亿！即使如此，它也没有安于现状、止步不前，站在风萧萧兮“冰河”寒中的欧派，已经想着如何开启新的跋涉。

凡打不败你的，终将使你更强大

西奥多·苏斯·盖斯说过：当坏事情发生时，你有三种选择：你可以让它定义你，让它摧毁你，或者让它使你变得更强。

面对后地产时代，定制家居闯入了行业冰河的2022年，姚良松表示，欧派人有底气、有豪气、有实力，更有强大内心去面对风暴冰雪。我们要沉着应对，厉兵秣马，精兵简将，披坚执锐；我们要勇武无畏，站稳脚跟，创变前行，破冰攀援。